要想写好心得体会，需要具备一定的文字表达和组织能力，编辑一篇读后感可以深化我们对书上知识的体会，以下是品读360小编精心为您推荐的收获与心得体会参考7篇，供大家参考。

收获与心得体会篇1

集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应未来竞争环境，实现更大的进步!

管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。具体讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先安排，形成惯例;2、坚持会议准时开始，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清晰了完善高效会议的组织原则。

我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在《打造服务体系，构建价值链优势》一文中，曾告诫“我们必须牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目标;

2、是否结果导向;

3、主动性;

4、主控性;

5、自我负责;

6、团队精神;

7、服从;

8、追求完美;

9、超强行动力和执行力;

10、不得目的不罢休，执着和专注。培训结束后，我结合自己的工作经验，反复思考，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就一定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业!我们培养和引导团队的重点和方向就一目了然。

收获与心得体会篇2

我有幸能去省城太原参加了国际语文精品课观摩研讨活动”。短暂的时间我听了几节课及专家精彩的点评与报告，他们的先进的教学理念，巧妙的课堂设计，新颖的方法选择，精湛的教学技艺，让我领略了走在课改前沿的真正的名师的风采。感受到特级教师上课的魅力风格，以下是我的所思所得，与大家共享：

1、上课的这几位名师他们在课堂上充分利用一切资源，给学生创造一个有利于学生生动活泼、主动求知的学习环境，在课堂教学过程中，少一些讲解、分析、多一些引导、点拨、激励，彻底改变那种牵着学生走的状况。在他们的课堂上，我们看到的是尽可能给学生多一点思考的时间，多一点活动的余地，多一点表现自己的机会，多一点体验成功的愉悦，让学生自始至终参与到知识形成的全过程中。整个课堂驾驭能力非常强，整个课堂有张有弛，学生始处在高度思考运转的状态，感觉学生不是被“逼”着学，被“牵引”着学，而是学生切实想学，想表达。

2、在本次活动的课堂上，我看到学生的学习过程是一个亲自参与的丰富、生动的思维过程，是一个实践和创造的过程。教师没有设计过多“花哨”的环节，整个流程却是如此地自然、平实与和谐，让我们真正感觉到了“反朴归真”的境界。

3、教师注重从细处处理，教师都是借班上课, 那么怎样取得同学的信任与支持了?每位教师都是借班上课，为了加强与学生之间的沟通，都是从实际，从介绍自己入手。但又不是泛泛，常规性介绍自己，而是结合自己授课内容铺垫开来，既加深了师生之间的了解，又成功有实际转入课堂正题。

4、教师很注重与学生的情感交流。在情感处理上，通过自己与学生的情感交流，给学生学习的安全感和开口表达的欲望，达到有效激活课堂气氛和同学之间默契配合的效果。

5、教师语言能力强，专业素质过硬，综合能力强。课堂上，教师也并没有眩目的课件，而是，根据自己的课堂教学，几张图片，一支粉笔，教师就能生动展开，课堂任务布置层次分明，目的性明确，有效性得到很好的体现。

“听君一节课，胜读十年书”。这次活动让我受益非浅，使我对如何提高小学语文课堂教学的有效性有了一个全新的理解。活动虽然结束了，但是留给我的思考还很多，我将在今后的教学中不断探索，不断尝试，将理念运用于实践，使我们的小学语文课堂既生动又有实效，真正地将课堂还给学生。

收获与心得体会篇3

训中有苦。军训给人的印象便是费力，然则发自内心的想说，并没有想象中的苦。苦的只是必要早起吧，习惯了睡懒觉。然则早起熬炼对我们来说何尝不是一件好事呢。早上去操场集中，因为前一天与教官的见面会，所以显得并没有很生疏。开营仪式，排长讲了许多要求，也提前讲了许多动作标准，给军训开了个头，做了个很好的铺垫。军训，苦中并愉快着;苦中带着有蜂蜜般的甜;苦中带着冬日阳光里的温暖。

训中有乐。军训带来了很多愉快。与教官的首次相识，与班里同学更深一步的相识。班与班之间的情感匆匆进，熬炼着自身的身体素质等。这些愉快是金钱买不到的，是以后都无法获得的，是无可替代的。早上开营停止后，教官讲了相关事宜后，便让我们坐地休息，并且与教官攀谈着。随同寒风里的暖阳与哨声中，给本身放了个轻松的休闲期。冬季本是个慵懒的季候，因为冬训的训练使得在严寒的冬季里显得加...