实施的工作计划能够提高我们的工作质量和创造力，为工作目标的实现提供坚实的基础，即将到来的新工作挑战，大家需要开始制定一份详细的工作计划，以下是品读360小编精心为您推荐的年度工作计划和重点工作计划8篇，供大家参考。

年度工作计划和重点工作计划篇1

一、指导思想

以全面实施素质教育，提高中小学生综合素质为教研工作的中心，以创建和谐、高效的教育为目标，狠抓教师管理，深化教学改革，全面提高教育教学质量。

二、工作重点

（一）以课程改革为前提，努力推进素质教育。

1、加强镇中心教研组建设。结合教师的实际情况，确定研究课题，认真制订活动方案，精心组织开展教研活动。活动着重于过程，做到：有纪录、有内容、有成果，学期末组织中心教研组全体成员进行评比，表彰先进。

2、加强继续教育，开展校本教研。各校从实际出发，坚持每周开展教研活动，使教研活动经常化、制度化、本土化、个性化、形式多样化。各校重点进行集体备课、听课、评课和作业布置与批改、课外辅导等方面的经验交流和探讨。

3、重视“减负”与“高效”。明确新学期的工作目标，认真制订好各年级各学科教学工作计划，拟订提高教学质量的措施，抓住影响教学质量的牛鼻子。认真研究“减负”与“高效”的问题，努力实现“轻负担、高质量”，让学生想学、乐学、会学、学会。

4、全面落实课程计划。加大宣传和监管力度，做到开齐、开足、上好新课程方案所规定的全部课程。重视和突出艺体教学，让红色经典歌曲唱响校园，让校园艺术活动、体育活动、读书活动，科技活动等落在实处。全面实施《国家学生体育健康标准》，推进学生阳光体育运动，坚持“两课”、“两操”，确保学生健康成长。

（二）以队伍建设为基础，努力提高教研能力。

教师是塑造未来的职业。我们坚持以“练内功，促提高”为动力，着力打造一支适应现代教育发展的师资队伍。为此，我们要：

1、抓好教师业务档案建设。中心学校建立和不断完善教师的业务档案建设。强化考核，认真记载，留下教师一学期工作情况的原始资料，结合教研活动与常规检查对教师的教学业务情况进行督查与考核，并把它作为期末目标考评以及评先、晋职、发放绩效工资的依据之一。

2、抓好信息平台建设。我们鼓励教师充分利用学校丰富的电脑资源，注重现代化教学手段的运用，加强学科与信息技术的整合，提高电教设备的利用率。发动教师支持__教育网建设，充分运用网络资源，利用网络平台开展教研活动。

3、抓好新教师的培养。对新聘用的教师进行岗前培训，重点要求抓好教学常规，及时做好跟踪、培训、提高，使之不断改进教学方法，提高教学基本功，促进新教师快速成长。

4、抓好名师工程建设。拟聘请市、县学科带头人、骨干教师到我镇传经送教，帮助青年教师成长。镇学科带头人每学年要教好一门学科，带好一个新教师，上好一节示范课，做好一次讲座。通过开展活动，为名师优师的脱颖而出搭建平台，创建舞台，以点带面，推动全镇师资队伍提高。

（三）以教学常规为纽带，努力扩大教研覆盖率。

抓教研工作，首先要抓好常规管理，要遵循教学规律，使教研工作可持续发展。要继续执行和完善“教学工作规范”，要从备课、上课、作业批改、课外辅导等细节入手，从一言一行做起，把常规工作做好，要把定期检查与随机抽查结合起来。各校要做到每月不定期检查一至二次，加强随机检查，检查结果应及时进行反馈，并如实记入教师业务档案，有课题研究的学校，要对其加强过程管理，避免课题研究的随意性、形式化。

三、工作要求

1、各校要高度重视教研工作，将教研工作纳入、完善于学校的制度建设之中。

2、鼓励教师投身于教研教改工作之中，不折不扣完成承担的教研任务。

3、开展教研活动时，应严肃纪律，务求实效，切莫走过场，并做好相关资料的收集、整理工作。

附：__镇中心教研组__/2__学年度第一学期教研计划安排

八月份：

新教师岗前培训。

九月份：

1、中心教研组例会；

2、制订教研工作计划和教学工作计划，交流本学期工作打算。

十月份：

1、“中华魂”精典诗文诵读；

2、观看优质课、讲座录像；

3、初中和中心小学、新渡小学、修德小学利用每周一放学后40分钟以年级组为单位，科任教师进行集体备课。

十一月份：

1、朗读竞赛；

2、校园科技节活动。

3、师生书法竞赛；

十二月份：

1、撰写校本研究文章；

2、视导专题研究进展情况。

元月份：

1、期末抽（统）测，试卷分析；

2、教研、教学等工作总结；

3、优秀教案评比。

年度工作计划和重点工作计划篇2

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码状况及数量

3、掌握前十大货品库存状况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业带给优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。透过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、透过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客透过电话、手机信息等方式将信息及时发出；对新顾客透过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

年度工作计划和重点工作计划篇3

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